Про маленькую серенькую птичку
… Поздней осенью стая красивых сильных птиц собиралась улетать в теплые края на зимовку. Это были дикие гуси. На зимовку они отправлялись не в первый раз, поэтому вожак стаи внимательно следил за подготовкой птиц. Вдруг прямо среди стаи вожаком была замечена маленькая серенькая птичка, которая суетливо бегала от одной птицы к другой и донимала их каким-то пустым разговором.
- Чего тебе, маленькая серенькая птичка, - спросил вожак, когда птичка оказалась рядом с ним?
- Конечно, вам хорошо! Вы вон какие большие и сильные, Вы сейчас улетите в теплые края, а я маленькая, слабенькая - здесь останусь, и, наверное, умру от холода.
Вожак, недолго думая, предложил птичке полететь вместе с ними: «Хорошо, маленькая серенькая птичка, полетели вместе с нами».
- А-а-а! Конечно, вам хорошо! У вас вон какие большие крылья, а у меня крылышки маленькие, слабенькие. Наверняка у меня не хватит сил долететь.
- Хорошо, - сказал Вожак, - садись к одному из нас на спину и мы довезем тебя, только держись покрепче.
- А-а-а! Конечно, вам хорошо! У вас вон какие большие перья, а под ними еще густой теплый пух – вам там наверху будет тепло и хорошо. А у меня перышки коротенькие, пуха почти нет. Наверняка, там под облаками, я просто окоченею и умру от холода.
- Ну, тогда, когда ты заберешься к кому-нибудь на спину, то заройся поглубже в пух, и тогда тебе будет тоже тепло и уютно.
- А-а-а! Конечно, вам хорошо! Вы, когда проголодаетесь, захотите отдохнуть, опуститесь на землю и там что-нибудь покушаете. А про меня забудете. Я согреюсь в пуху и усну. Останусь голодная. И наверняка, умру от голода.
Вожак посмотрел на птичку. Подумал и подвел итог:
- Как была ты маленькой серенькой птичкой, так ею и останешься…
- А-а-а! Так я и знала.
А теперь те самые возражения «серых птичек», с которыми приходиться сталкиваться ежедневно:
1. Этим я заниматься не буду. Причем слово «этим» произносится таким тоном, что начинаешь думать, а что же имеет в виду кандидат…
2. Это же продавать надо, как вариант – это же с сумкой бегать надо...
3. У меня нет таких знакомых, кого бы это заинтересовало. - Наверное, живет кандидат на необитаемом острове…
4. Я работаю и свободного времени у меня нет…- добровольное рабство - тоже вариант прожить жизнь
5. Я уже старая – отличная характеристика для себя, любимой
6. Это же несерьезно – обычно это говорят люди, которые ровным счетом ничего не знают о нашей компании и о возможностях, которые она предоставляет.
7. Мне нужна стабильная работа – у каждого свое представление о стабильности.
8. Меня знакомые (родственники) не поймут, - наверное, все эти родственники- мультимиллионеры, что их мнение такое ценное, но самое, главное, наверное, они могут предложить альтернативу.
9. У нас в городе уже столько этих фирм – мы такие умные, жаль, что такие бедные
10. Я в такие игры не играю – очень, очень дальновидно.
11. А…, это как Орифлейм – слышал звон, да не знает где он.
12. Это же пирамида, вариант – "лохотрон" – это тема отдельного разговора.
13. Моя знакомая пробовала, у нее ничего не получилось – что пробовала? сколько раз в день, как долго?
14. У меня нет денег,- и никогда не будет, если жить как прежде.
15. У нас в городе (деревне) все нищие и эти товары никто покупать не будет - надо же - сразу решить за весь город;
16. Откуда мне знать, что это не в соседнем подвале делают.
Это далеко не все возражения, с которыми приходиться сталкиваться как начинающим консультантом, так и опытным партнерам. Именно эти возражения мешают «серым птичкам» стать прекрасными красивыми, сильными птицами и прожить свою жизнь по – другому.
